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老板说 | 你应当独立发展还是加盟连锁品牌?

来源:未知   2021-04-29


 

门店选择加盟连锁品牌后有哪些显著的变化?
 
任何一家门店选择加盟连锁之后至少会在门店外观上有所变化,而不同的连锁品牌带来的变化也不尽相同,有些品牌长于营销,有些品牌长于管理,有的依靠强大的供应链压低成本,有的根植于良好的口碑提高客单价,总的来说,每一家连锁品牌都会提供一些共有的优质服务来提高门店的市场竞争力。
 
一、标准化的运营管理
 
有些老板做第一个门店的时候生意很红火,但是准备在经营第二家门店的时候却不那么尽如人意,这就是标准化缺失的表现。虽然第一家门店火起来了,但是只看到了火热的表象,没看到火热的原因,一股脑的全盘搬到新的门店,不适应新的情况,业绩当然不会好。
 
加盟连锁品牌后,无论是业务范围之外的经营、接待、价格还是业务之内的维保、供应等等都会有一个极其规范且经历过时间检验的统一规范标准,让门店能够少走弯路,尽快走上标准化经营的康庄大道。让红火的生意一家一家蔓延出去,最终形成燎原之势。
 
二、引流模式的更新
 
无论是“猫狗虎”这种根植于线上的加盟品牌,还是“车工坊”这类依托于主机厂的品牌亦或是其他类型的品牌,都会给门店带来新的流量入口,在现在这个流量为王的时代,任何一个新的流量入口都是不可多得的宝贵财富,线上流量、4s店分流流量、品牌口碑流量等等不一而足,但是,这些流量究竟适不适合门店,有多少“流量”能够被转化为“留量”这是每一个门店老板需要考虑的问题。
 
三、培训体系的完善
 
人才培养是每一家门店都需要投入资金的事情,连锁品牌能够提供给门店成体系的培训,从各种意义上提高培训的性价比,有些品牌还有自身内部的评价体系,从而激励门店的员工主动学习,主动培训,主动进步,同时,也能够给老板们提供自我学习和自我提升的机会与空间。这种专业化、体系化的培训又能够反哺标准化运营,让标准化不再是干瘪的条条框框而是活生生的能够熟练掌握并运用这些标准化的优秀员工们。从基础上推动门店的发展,令门店的整个团队步入不断成长的良性循环。
 
坚持独立品牌的门店老板们都是怎么想的?怎么看他们的想法?
 
市场上有很多老板都没有选择加盟,而是坚持自己的独立品牌,有些的老板确实有着这样那样的顾虑,还有些老板,把自己关在工作的一线没有抽身到管理层,没来得及考虑加盟,还有很多情况,总结下来大概可以分为以下几种想法:
 
一、本身拥有很强的品牌
 
很多独立的品牌已经在当地打下了不少的名声,而且老板很有前瞻性,很早就在布局标准化。这种区域性的强大品牌自身就拥有了可以跟连锁品牌“掰腕子”的实力,自然就不需要加盟连锁品牌了。
 
总的来说能做到这个水平的门店和老板已经非常优秀了,可以选择一些弱管控的连锁品牌,既发挥了自己本身的优势,同时也能百尺竿头更进一步。
 
二、担心加盟后做不好的老板
 
这样的老板其实占了不少的比例,毕竟加盟连锁品牌既需要一笔加盟费,又有利润抽成,加盟连锁品牌到底能不能把这笔钱赚回来,反过来说,省下来的加盟费拿来做员工培训、营销获客或许比加盟效果还要好。这样一来二去,就拖了下来,下不了决心。
 
这样的老板需要的是更多的调查研究,一是调查自己的门店,搞清楚门店发展到了什么地步,需要什么,二是调查各类加盟品牌,搞清楚每个感兴趣的加盟品牌能提供什么,又需要付出什么。搞清楚了这些,再做决定,就能胸有成竹了。
 
什么样的门店适合加盟?什么样的门店不适合加盟?
 
对于每一个门店而言,想要加盟连锁品牌的时候,一定要认清楚自己的位置,门店有没有足以完成连锁品牌管控任务的团队,能不能在品牌连锁的冲击下保留住自己的原有客户,会不会因为连锁品牌的要求反而丢掉了自己的特色……总而言之,就是要修炼好自己的“内功”,当内功修炼到了一定的地步,进而主动的寻求外部的支援,这些外部支援,就是各色各样的连锁加盟门店。
 
能够认清自己的,知道自己的长处是什么,短板又是什么,了解自己经营水平的门店可以到市场上寻找一些适合自己的连锁品牌,反之,连自己摊子都顾不住的门店,就不建议通过加盟连锁来扭转局势,更重要的是分析门店的问题,先修炼自己。
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